亚马逊 SP 广告开始进入创作者内容场景
亚马逊正在进一步扩大 Sponsored Products（商品推广广告）的流量范围。根据 Amazon Ads 最新更新，从 2026 年 8 月 10 日起，Sponsored Products 广告将新增创作者（Creators）广告位。目前，该功能将默认开启，广告主无需额外操作，现有广告的预算、竞价设置会继续沿用。
更新后 SP 广告曝光渠道分为三大板块：
站内传统渠道：搜索结果首页 / 中部、商品详情页关联位、类目页面；
传统站外渠道：合作第三方购物资讯网站、移动端 APP；
新增渠道：Amazon Influencer Program 创作者内容：
创作者阵地：达人店铺主页（Storefront）、开箱 / 测评 / 场景种草短视频、图文推荐帖、直播回放内容；
展示标识：广告会标注「From Amazon Influencer」，区分普通站外广告，用户点击直达商品详情页，无中间跳转外链。
创作者广告位如何运行？
亚马逊会根据品牌相关性、产品匹配度以及创作者的互动表现等因素，向符合条件的 Creator 推荐产品。创作者可以自主选择希望展示的商品，品牌则可以排除部分不希望合作的 Creator。用户点击创作者内容中的广告后，会直接进入 Amazon 商品详情页完成购买，广告仍按照 Sponsored Products 的 CPC（点击付费）模式进行计费。这意味着品牌未来可能无需单独建立达人合作关系，也可以通过广告系统获得创作者内容带来的曝光机会。
广告竞争从关键词走向内容竞争
过去，Amazon 广告竞争更多围绕关键词排名、竞价策略、Listing 转化率展开。品牌希望通过更高的广告投入，占据消费者主动搜索时的曝光位置。但 Creator 流量的加入，会改变消费者发现产品的方式。尤其对于美妆、服饰、家居、宠物、消费电子等依赖视觉展示和使用场景的品类来说，创作者内容可能成为影响购买决策的重要入口。例如，消费者原本搜索 “pet toy” 寻找产品但现在可能先看到宠物达人分享 “我的狗狗最喜欢的玩具”，再进入 Amazon 完成购买。因此，未来的品牌竞争不再只是 “谁能抢到更多关键词” 而是 “谁能在消费者产生购买需求之前影响他们”。
品牌需要关注流量质量和内容承接能力
Creator 流量带来更多曝光机会，但也存在新的挑战。搜索广告通常对应明确需求，消费者主动寻找产品，转化路径较短。而创作者内容更多属于兴趣驱动流量，消费者可能只是被内容吸引，并没有强购买意愿。因此，品牌不能简单用传统搜索广告指标衡量 Creator 流量表现，不能只关注点击量，还需要分析流量来源、转化效率以及长期价值。同时，商品详情页需要承接好内容带来的兴趣。如果图片、视频、评价和卖点表达不足，即使获得更多曝光，也可能无法形成有效转化。
出海品牌如何应对
持续优化 Amazon 商品页面，让广告带来的新流量能够有效转化。主图、视频、A + 页面以及用户评价，都将成为影响购买的重要因素。
加强本土化内容建设。欧美消费者越来越依赖真实使用场景和创作者推荐，品牌需要具备能够适应当地消费者习惯的视觉内容和故事表达。
建立更精细的数据分析能力，区分搜索流量和内容流量的真实价值，避免只关注曝光和点击，而忽略长期品牌增长。
